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網(wǎng)絡(luò)軟文推廣的效果如何評(píng)估？
作者：小馬識(shí)途 時(shí)間：2013-6-8 字體：[大] [中] [小]
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軟文推廣，自誕生以來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)界倍受推崇，有的企業(yè)老板或推廣負(fù)責(zé)人，把軟文當(dāng)成提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的手段，多少是有些不科學(xué)的。小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人提示所有營(yíng)銷(xiāo)人，軟文推廣來(lái)計(jì)算銷(xiāo)售業(yè)績(jī)多少有些不合理，總結(jié)出來(lái)一句話(huà)：軟文推廣并不是萬(wàn)能的，但不做軟文推廣現(xiàn)在是萬(wàn)萬(wàn)不能的。
軟文的效果不好以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)衡量
大家做搜索競(jìng)價(jià)，做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，甚至是做門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告，現(xiàn)在先進(jìn)的技術(shù)，可以計(jì)算出來(lái)到訪流量是多少，實(shí)際意向客戶(hù)有多少，成交量多少，然后可以計(jì)算出投入產(chǎn)出比，非常明了。但是對(duì)于軟文，這樣的評(píng)估方法就不適用了。
第一，軟文發(fā)布出去之后效果是長(zhǎng)期的，不出意外這篇文章是永久在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，任何時(shí)候用戶(hù)都可以通過(guò)搜索引擎來(lái)訪問(wèn)它；
第二，軟文更趨向于塑造企業(yè)的品牌形象，而并非直接針對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品，當(dāng)然不否認(rèn)有些軟文是針對(duì)某活動(dòng)的銷(xiāo)售設(shè)計(jì)的，但總體而言軟文更趨向于傳播品牌形象。
第三、軟文是需要與廣告宣傳配合的，雖然你的廣告打出去了，但在這個(gè)廣告滿(mǎn)天飛的時(shí)代，客戶(hù)憑什么相信你的廣告？這就需要企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)的通過(guò)各種類(lèi)型的軟文來(lái)塑造企業(yè)的品牌形象，當(dāng)用戶(hù)經(jīng)常看到有關(guān)某企業(yè)的正面的新聞報(bào)道的時(shí)候，你的廣告的殺傷力就被無(wú)限的放大了。就用戶(hù)對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的過(guò)程來(lái)分析，當(dāng)用戶(hù)看到一件觸動(dòng)自己的商品時(shí)，仔細(xì)閱讀你的產(chǎn)品介紹及企業(yè)信息，之后可能會(huì)到搜索引擎搜索相關(guān)信息，搜索結(jié)果的前列都是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的一些正面新聞報(bào)道，這樣客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的欲望就被強(qiáng)烈刺激，反之是一些不好的評(píng)價(jià)客戶(hù)可能就放棄了本次購(gòu)買(mǎi)。所以軟文不能完全用銷(xiāo)售量來(lái)評(píng)估，軟文和其他廣告配合使用，效果才會(huì)更好。
軟文的效果如何評(píng)估？
前面說(shuō)了，拿銷(xiāo)售額來(lái)衡量軟文是不科學(xué)的，那么大家肯定想如何來(lái)評(píng)估軟文推廣的效果才科學(xué)呢？小馬識(shí)途負(fù)責(zé)人根據(jù)軟文推廣多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)總結(jié)一下軟文推廣的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，也請(qǐng)各位業(yè)內(nèi)同仁提出更準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
第一、 軟文本身的質(zhì)量，這個(gè)是個(gè)關(guān)鍵，軟文推廣中軟文本身的質(zhì)量如果不好，接下來(lái)的工作無(wú)濟(jì)于事。有關(guān)軟文策劃寫(xiě)作方面的知識(shí)，請(qǐng)大家多關(guān)注本人的其他文章。
第二、 選擇的媒體平臺(tái)，這個(gè)需要有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)的推廣需求，選擇合適的推廣平臺(tái)。平臺(tái)選擇把握行業(yè)對(duì)口、目標(biāo)群體對(duì)口、地域?qū)诘取?BR> 第三、 軟文發(fā)布是否被新聞源收錄。被新聞源收錄的文章會(huì)被其他媒體轉(zhuǎn)載，及有更高的關(guān)注度。每個(gè)搜索引擎都有自己的新聞源網(wǎng)站，目標(biāo)以能被百度新聞源收錄為佳。目前，新聞源的控制沒(méi)有絕對(duì)的，受文章質(zhì)量、行業(yè)環(huán)境、百度人為控制等方面的影響，不以發(fā)布者的意志而改變。
綜上所述，一家企業(yè)想取得較好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，軟文推廣和其他廣告配合使用必不可少，當(dāng)我們熟悉了軟文推廣的熱點(diǎn)及效果評(píng)估方法，一定明白了軟文推廣不是萬(wàn)能的道理，也明白了不做軟文推廣萬(wàn)萬(wàn)不能的道理了。